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门店选址规律

2019/6/5 17:45:00 来源:微信公众号


超过2/3的麦当劳附近300m以内都有肯德基;

超过70%的国美电器附近1km以内就至少有一家苏宁易购;

超过60%的oppo手机店,附近300m都至少有一家vivo手机店;

曾经沃尔玛在中国的选址是超过60%的沃尔玛门店附近两公里以内再没有大型零售超市。‍(来源于极海·GeoHey一组数据调查


为什么有的门店喜欢扎堆,有的门店又散开独立呢?对于我们门店选址有什么帮助呢?



关于门店聚集的情况,你会发现这些门店相对都有一个共同点:开店成本较低或者消费等级较高的门店例如电子设备、珠宝、奢侈品等;或者即时消费的门店,例如快餐、自助、酒吧、小吃、美食街,更倾向于集中在人流较高的地方,并且存在聚集效应。



这种现象也源于消费者的某一种心理习惯。一定程度上,消费者在地理或产品特征空间中与卖方越远,其购买的成本就越高。消费者也更愿意在卖方的同行之间作比较和购买。达到减少出行成本及货比三家、满足多元化需求的心理。


一个路边摊手抓饼的例子两家手抓饼摊在海滩上卖饼,各自都想抢占更大的市场份额,通过数次博弈,最终的结果就是两家手抓饼摊从海滩的两端移向了海滩的中点,得到了相同的人流量,形成了谁移动,谁就亏的局面。对于消费者而言,他们关心的是哪家的产品更好



关于门店独立的情况。则与上面相反,共同的特点是:开店成本较高、但是消费等级比较低的门店,例如零售商;且这些地方已经是人口聚集地,例如盘踞小区附近,非常接近消费者,则在选址时尽可能考察分析清楚竞争同行。


因为在人口基数相对固定的情况,你需要评估,从已有人数基础的同行中抢走消费者的概率及成本。


综合而言,一个原则:聚在一起是为了吸引更多消费者,散,为了屏蔽同行,有独享优势。


你的门店适合在竞争者聚集的地方,还是需要尽可能的避免消费者,主要在于你的门店定位及经营型态。例如,小区门口已经有两家小面店,且其中一家占据了绝对优势,若没有十足把握,则可能避免在此处再开一家小面店。开一家互补消费的门店会适合。