“小罐茶”不做一时的营销，你的茶叶店做什么样的营销？

2017/10/17 17:05:00 来源：亿铺网

      古时候，主人为了表示对于客人的尊重，一般都会煮茶烹茶以示诚意，即便是现在也不例外，你能认出什么类型的茶叶，了解什么样的茶叶适合什么年龄段的人吗？其实，不太了解。

       最近有一个品牌引起了不少争论，那就是小罐茶，小罐茶的理念就是文化茶+品牌，这是很新颖的一种贩茶方式，还加上包装精致，可想而知，在线下的受欢迎程度有多高；可惜的是，宣传成本过高，后续发展令人堪忧。那么，中小型茶行业当如何寻求一线发展之机？

     一、让人了解茶

     茶的销量难以提上去，追根究底是人们不了解茶。难道，是人们不想去了解茶？不是的。我们大多数人都生活在忙碌当中，为了更进一步的爬到山顶而努力着，即便有书，也不会单单去看一种类型的书，这就导致我们对于很多事物都处在半知半解的状态。如何让人了解茶呢？

      记得不知是谁说过，我不了解一样东西，但总有人比我们更了解，也就是说，我们需要一个了解茶的解说员。关于茶的知识太多了，茶文化在我们国家也太深厚了，只是用屏幕放或者贴海报，根本不足以表达这些。

       其实，我们国家专门只卖茶的地方非常少，但是，专门卖茶的地方还是不少的，这个时候，要是有一个解说员在那里随时的解惑，会是多么好的体验，即便不解惑，也能听听关于茶的知识。不用担心买礼品茶的时候，买哪种类型的茶、朋友喜欢什么样的茶、对身体有什么好处等等问题了，这是一个可以尝试的方式。当然，对于看书来说，很多人不更喜欢听故事吗？

     二、改变包装形式

     小罐茶的包装非常的高大上，罐装、有贴膜，这是一个可以学习的包装方式，但是，缺点是，成本太高。对于中小型茶业来说，这是让人头疼的，别担心，草根也是可以崛起的。

      除了金属包装以外，还有纸质包装是可以有的，尽量避免袋装，袋装很容易让人产生茶质量不好的感觉。用硬纸包装，这样包装就可以多样化。很多人都喜欢独一无二的包装，可惜很多时候买茶的时候只能有单一的选择。既然高成本的包装做不了，独一无二的包装却不是最难的。这样不止能够选择自己平时喝的茶，就算是送礼的茶，也不用担心朋友会不喜欢了。

      三、选定好茶源

     茶算是差异很少的产品，这就导致，很多商家不知如何告诉顾客，差异在哪里？这就是开头强调的，可以解释这些差异的人，使其成为卖点。当然，这样还不够，人的描述终究有所不足。

     选好茶源产地，制作一款属于自己的文化茶、品牌茶才是最重要的。根据茶香和不同的作用进行线上线下宣传，这样比较容易达到必要的效果；一般的超市里也没有散装的茶，这种方法其实更适用于贩卖。表现出茶的差异，是茶行业不得不注意的事情。

四、互联网的正确使用方式

      互联网的使用方式其实不仅仅是宣传，互联网还能让人了解更多的事。让人有敬畏的感觉，往往是从了解一个产品的功用、制作过程开始的。

      我国的茶文化自古以来就深厚无比，但懂茶的人却不是很多；懂得都是从了解开始的，并不是觉得是品牌、要高大上而去买茶，茶的作用不止是送礼，还能养生。静心、延寿等等，当你了解时，就能明白。有时候买卖不一定是冲着品牌，重要的还是诚心。

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