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小小餐馆,如何转到16万的转让费

2016/9/13 15:19:00 来源:亿铺网

论一个店铺要想转让,怎么样才能转得快或者转一个好的价格?

 

我们的工作人员向客户推荐我们的快速转铺服务的时候,大多第一次了解这种服务的客户都有抵触的心理,这是很正常的,谁都会有心理上的戒备。

 

长沙的刘先生、肖姐(刘先生的妻子)与我们的合作为例,讲一讲我们与刘先生合作的整个过程。

 

店名:蒸美味

面积:50㎡    租金:4400/

地址:长沙市天心区白沙路359

业态:餐饮

店主:刘先生

历时:三个月

目的:转一个好的价格

满意指数:★★★★★



201589日,是我们和刘先生第一次交流,为其推荐了我们的服务,刘先生认为没这个必要,而且他们也不急着转店,拒绝了与我们的合作,之后的一段时间里,虽然都没能达成合作,但慢慢开始与我们围绕着店铺转让进行了交流。

 

201656日,刘先生说他被“同X印象”骗过一次,因此不是很愿意接受先收费的这种方式(现在市场上确实有不少的同行,可能说的和我们一样,但怎么做那就不一定了,我们也在纳闷,为什么说的服务差不多,却价格那么便宜,明显是收了钱后不办事的结果,所以,用户们在选择一家公司的时候请慎重,对你转店有帮助你花得钱才值得,要是没有帮助,哪怕花10块钱也是浪费。)

 

514日,刘先生有了快速转铺的需求,主动来电询问了我们具体的服务,也对收费价格进行了咨询,之后互加了微信。

 

519日,因为刘先生现在想把店铺快速转让出去,避免再花冤枉钱,经过各方面对比,约我们上门细谈。

 

520日,通过上门的拜访,与刘先生细谈后,慎重的选择了和我们亿铺网合作,签订了合同。刘先生在此间说道:之前和同X印象合作两个月了,一个电话也没有,收了钱就不管我们了。

 


520日签约后,就正式的开始为刘先生服务了,首先解决推广问题,因为只有看到的人多了,才有更多的人和店主谈,谈的人多了才能对比出一个好的价格。我们就在亿铺网首页,亿铺网合作网站租铺客首页做了固定醒目的广告位,58同城、赶集网做了推广,并且在长沙本地各大论坛,社区,贴吧都有做宣传。

   

   推广做好后,那么谈的过程,就需要我们的客服为店主做跟进、回访等工作,协助解决店主在转店过程中遇到的一切困难。




530日,刘先生给客服部反馈了两个重大有意向的号码,客服部对着两个号码进行了跟进,给刘先生推荐了其中一位,但因为价格在亿铺网客服的撮合下,实在没有达到双方老板都满意的价格,所以没有谈成。

 

531日,我们在微信找铺群里推荐了刘先生的店铺,效果不错,接下来的一段时间里,刘先生接到的电话明显增多,但因为各种原因,始终没能找到合适的“求租者”。


  “求租者”认为面积不合适     


                 


出价太低

一直到812日,肖姐反馈回来的信息是是有人出到了16万。



接着这个有诚意的求租者和老板进行了面谈,但因为有些事把签订合同的事耽搁了几天。


829日,“求租者”交了定金,但之后又反悔的样子,我们的客服为肖姐提供了一个解决办法:让他在店里和你们一起做两天,让他看到你们的生意的好坏程度,然后再作决定是否签约。




93日,肖姐反馈信息。



95日,客服去电得知店铺已经成交!合作非常愉快!



注:亿铺网真实案例,谢绝转载!